用技術打破全球壟斷，威海這家企業(yè)站上“國際賽道”

??????“前幾天，第一批幾萬只沉樣管已經送往意大利，我們的新產品正式開始銷售了！”7月6日，威海賽威醫(yī)療科技有限公司總經理姜全國興奮地說。姜全國所說的新產品是指PET材質的無菌血液沉樣管，目前全球只有3家企業(yè)可以生產，而賽威醫(yī)療是唯一的中國企業(yè)。

??????從2021年開始，經過4個月的攻關，賽威醫(yī)療打破全球壟斷，一年后產品遠銷歐洲，其他國家企業(yè)紛紛與其取得聯(lián)系，期望達成合作，國內認證程序也在穩(wěn)步推進，國際國內市場持續(xù)開拓。作為一家集研發(fā)、生產、銷售醫(yī)用一次性體外診斷產品為一體的高科技企業(yè)，賽威醫(yī)療先后獲得威海市“專精特新”中小企業(yè)、一企一技術企業(yè)及國家高新技術企業(yè)等稱號，在自主研發(fā)、延伸產業(yè)鏈、做好產業(yè)園方面持續(xù)發(fā)力，秉承精細再精細的原則，以國際最高品質為基準，產品質量穩(wěn)居尖端水平。

??????小小血沉管打通全球市場

??????一只短短125毫米的血沉管是如何“卡”住全國大小企業(yè)“脖子”呢？這是因為PET材質血沉管與市面上常見的玻璃材質血沉管相比，可以做到完全消毒，不存在感染風險，使用性能更優(yōu)越。同時，在垂直度、壁厚等方面，對企業(yè)提出相當嚴格的技術要求，通常情況下，PET材質血沉管在直徑8毫米、長度超過100毫米時就難以保持良好的垂直度，從而導致國內一直未能突破這一難題。

??????2020年底，姜全國偶然在行業(yè)微信群里看到一條詢問國內生產PET材質血沉管的消息，得到“國內沒有一家企業(yè)能生產出來”的回應。恰在此時，賽威公司正與客戶探討開發(fā)此產品。“既然這么多專家從技術層面無法實現(xiàn)突破，可不可以換個方向，從設備使用角度入手？”姜全國獨辟蹊徑，在了解到手中已有設備的情況后，進行了一個大膽嘗試：改變固有的中、上、下同樣粗細的血沉管形狀，變成下端90毫米細、上端40毫米粗的形狀。

??????而這時，賽威公司也拿到了國外兩家PET材質血沉管產品，姜全國驚喜地發(fā)現(xiàn)，其中一家產品外形和自己設計的一樣，于是立馬跟研發(fā)中心達成一致。直到2021年4月份拿到樣品時，姜全國對于攻克這項難題仍然感覺很意外。

??????產品生產出的消息很快傳開，來自歐洲、南美、中東等地的國外企業(yè)紛紛和賽威公司取得聯(lián)系，希望可以合作。

??????賽威公司沒有著急馬上投入大批量生產，而是邀請相關客戶到工廠考察，發(fā)送血沉管樣品供他們試驗，獲得認可后在當?shù)刈裕M而建立長久的合作關系，意大利客戶就是其中一個。

??????意大利本身擁有能夠生產此類血沉管的企業(yè)，為什么會選擇賽威醫(yī)療呢？姜全國用4個字解釋了原因——物美價廉。同樣質量的血沉管，賽威醫(yī)療的價格要比意大利本國企業(yè)的價格低約40%。

??????為了讓產品“賣出好價錢”，賽威公司決定在品牌上下功夫，做大做好自己的品牌，力爭走得更遠。

??????建設產業(yè)園增強內生動力

??????在姜全國的辦公桌上，一份《賽威醫(yī)療產業(yè)園設計方案》涵蓋了未來幾年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。為了增強企業(yè)競爭力，賽威公司決定取消與上游企業(yè)的合作，自己“搭舞臺”，建車間生產原材料，成為自己的供貨商。

??????7月5日，在賽威醫(yī)療的瓶胚項目車間內，工作人員正在進行設備調試，預計8月份投產。對于賽威公司來說，這6臺機器是企業(yè)的“寶貝”。因為兼容性強，這些機器可以生產航空、電子、戶外用具等相關零件，企業(yè)所需的耗材零件，完全可以實現(xiàn)自給自足。

??????同時，在園區(qū)東側的空地上，規(guī)劃建設大片廠房、研究室等，賽威公司將吸納多家企業(yè)入駐，建成賽威醫(yī)療產業(yè)園，實現(xiàn)抱團取暖，增強韌性，提升應對風險能力和水平。

??????“企業(yè)成立至今，從未收到過一條差評?！边@是賽威公司最引以為傲的一點。作為目前北方唯一一家生產無菌配件的企業(yè)，賽威醫(yī)療所有車間都按照樣板車間的標準來，同時著眼未來，用最先進的設施實現(xiàn)車間配套，并逐步實現(xiàn)“無人化車間”，提高自動化水平。

??????企業(yè)的底氣來自過硬的產品，也得益于政府部門的大力支持。技術攻關后，市知識產權中心高度重視，在企業(yè)申請發(fā)明專利時提請優(yōu)先審批，目前產品的專利申報流程已進入實際審查階段，預計年內就可以拿到專利證書。同時，公司30多種產品的注冊證也將完成審批，這意味著賽威醫(yī)療即將打開中國市場，實現(xiàn)國內、國際市場“兩條腿走路”。

??????當前，賽威公司的發(fā)展藍圖正在逐步實施中。在公司車間內，一條采液管生產線正加緊推進，計劃9月份投產。這是今年內上馬的第三條生產線，建成后將生產可以提取人類汗液、唾液等體液的產品，打開新的增量市場。（Hi威海客戶端記者 劉鵬雪 文/圖）