招商也有“課后作業(yè)”？看威海代表們“沉浸式”答題

　　“相比其他城市，我們有天然良港和海上風(fēng)場(chǎng)，而且已經(jīng)引來(lái)一批海上風(fēng)電裝備制造領(lǐng)域龍頭企業(yè)。對(duì)配套企業(yè)來(lái)說(shuō)，具備投資興業(yè)的良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)。”

　　“如果客商來(lái)考察，肯定最關(guān)心廠房、土地、政策支持這些因素，這關(guān)系到項(xiàng)目投資之后能不能早見(jiàn)效益，服務(wù)也應(yīng)該從這些方面著手……”

　　9月23日，威海全球合伙人事業(yè)中心上演了一場(chǎng)別樣招商“攻防”：中心副主任陳金提問(wèn)，市政府駐歐洲、韓國(guó)、日本和駐國(guó)內(nèi)深圳等城市經(jīng)貿(mào)代表處的代表們認(rèn)真作答。一問(wèn)一答間，大家儼然把自己代入成海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的招商人員。

　　這是我市舉行“駐外代表聯(lián)動(dòng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃”首場(chǎng)線上培訓(xùn)后，該中心主動(dòng)組織的一次座談活動(dòng)。陳金介紹，培訓(xùn)的目的是引導(dǎo)大家學(xué)用結(jié)合，取得實(shí)實(shí)在在的招商成果。因此，需要及時(shí)布置精準(zhǔn)招商、座談交流等“課后作業(yè)”，培育一支客商問(wèn)不倒的駐外招商隊(duì)伍。

　　客商會(huì)關(guān)心什么？座談中，陳金給大家定了調(diào)子：要把自己當(dāng)成所在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的招商人員，每個(gè)回答都要讓客商滿意。隨后，一連串精心準(zhǔn)備的問(wèn)題接連拋出：“風(fēng)電場(chǎng)設(shè)施的平均投資成本有多少？”“計(jì)劃開(kāi)發(fā)的風(fēng)電場(chǎng)規(guī)模能開(kāi)拓多大的風(fēng)電機(jī)市場(chǎng)？”……句句直擊招商“要害”。

　　雖然大家都在圍繞半島南海上風(fēng)電裝備制造產(chǎn)業(yè)乳山基地發(fā)展開(kāi)展招商對(duì)接，但面對(duì)這些深挖到底的具體細(xì)節(jié)，依然有些緊張。駐歐代表處招商代表吳豐全形容：“就像正在面對(duì)面和客商談判，每秒腦子里都會(huì)生出好幾個(gè)想法，努力找到一個(gè)讓對(duì)方滿意的答案。”

　　一場(chǎng)模擬考下來(lái)，“紅臉出汗”成為不少人的共同感受。“今天，我是海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)招商員?！睆漠a(chǎn)業(yè)鏈上下游現(xiàn)存的種種配套需求，到有關(guān)園區(qū)目前的土地、廠房?jī)?chǔ)備情況，大家一一認(rèn)真記下，以便更好地進(jìn)行招商推介，為我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展補(bǔ)齊“拼圖”。

　　類似的“考驗(yàn)”，在今后會(huì)有更多。據(jù)介紹，我市計(jì)劃常態(tài)化開(kāi)展駐外代表聯(lián)動(dòng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)各重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)精英和招商骨干授課，引導(dǎo)廣大駐外招商人員精準(zhǔn)高效開(kāi)展招商活動(dòng)，切實(shí)提高全市駐外招商成效。

　　■記者手記

　　立學(xué)立行 在競(jìng)爭(zhēng)中搶先機(jī)

　　近日，原定本周舉辦的“駐外代表聯(lián)動(dòng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃”第二場(chǎng)培訓(xùn)推遲了。據(jù)介紹，這主要考慮到高頻次學(xué)習(xí)會(huì)讓學(xué)員們“貪多嚼不爛”，反而偏離了務(wù)求實(shí)效的培訓(xùn)初衷。

　　空出來(lái)的這一個(gè)星期，大家在忙什么呢？記者聯(lián)系了幾位駐外招商人員，有的在梳理產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)名單，有的正在和熟悉的企業(yè)家進(jìn)行對(duì)接……能夠看出，他們正馬不停蹄地把所學(xué)付諸行動(dòng)，努力在招商競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。

　　把經(jīng)濟(jì)工作抓上來(lái)，就要有這么一股子務(wù)實(shí)的精神。不論招商引資或其他工作，多研究事，多看干成了什么。大家都真抓實(shí)干，自然就能形成工作合力，推動(dòng)各項(xiàng)工作走在前列。（Hi威海客戶端記者 王彥博 初佳倫）

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