12月13日，迪尚集團緬甸工業(yè)園副總經(jīng)理謝凱抵達日本的第七天，第36屆亞洲紡織成衣展已經(jīng)結(jié)束，他依舊和業(yè)務(wù)員一樣忙著跑訂單。提起這一周忙碌的成果，謝凱語氣里洋溢著驚喜：“收獲很大。平時寄出去1000封郵件，也比不上面對面聊上這么一次！”
據(jù)介紹，光是在第36屆亞洲紡織成衣展上，迪尚集團現(xiàn)場成交訂單1000多萬美元，意向成交額達到8000萬美元。謝凱所屬的緬甸基地也進一步開拓了日本這個新市場——多名客戶現(xiàn)場追加訂單，緬甸基地明年訂單量預計比今年增加約3成。
謝凱主要負責迪尚集團在緬甸基地的業(yè)務(wù)。日本是緬甸基地的主要客戶，近幾年業(yè)務(wù)量有下滑趨勢，他沒少為這事發(fā)愁。今年10月，就在他考慮四季度發(fā)展打算時，接到一則參會通知：我市計劃組織企業(yè)到日本，參加中國在海外舉辦最大規(guī)模的紡織服裝專業(yè)展會——第36屆亞洲紡織成衣展。
謝凱敏銳地意識到，機會來了。謝凱早早就報了名，成為迪尚集團本次參展的帶隊人。在他和同事們的張羅下，不到30人的精干隊伍很快組建起來。為了這一程，他們帶了上千件樣衣，還預演了模特走秀、易拉寶展示、企業(yè)宣傳片播放等現(xiàn)場推介形式，信心十足。
開展的時間很快到來。12月5日下午，謝凱帶了兩大行李箱，經(jīng)泰國轉(zhuǎn)機，6日一早到達日本，和其他同事會合，迅速到展會現(xiàn)場加入了場地建設(shè)的隊伍。
在這里，謝凱見到了不少老熟人，有我市前來參展的包括聯(lián)橋集團在內(nèi)的20多家我市企業(yè)前來參展。他攢了兩個月的“勁兒”，終于使了出來。展會現(xiàn)場，每排只有8個展位，而迪尚集團的展陳規(guī)模達到9個展位。謝凱說：“我專門在現(xiàn)場看了一圈，我們的展位是最大的！”
7日上午10時，第一批日本客商走進展會現(xiàn)場時，看到的就是這樣一幕場景——滿滿一整排，全都寫著迪尚集團的名字。那天，有的客戶從外地開車3個多小時只為趕到現(xiàn)場，有的客戶公司一下組團來了30多人……合作伙伴們?nèi)绯彼阌縼?，一下子填滿了偌大的展位。
三天時間，迪尚集團累計接待客戶500余人次，其中30%為新客戶。這樣的成果，不論對出口日本訂單量占出口總訂單量約3成的迪尚集團，還是對希望借此機會打出緬甸基地名頭的謝凱，都是一次重要利好。他當即和同事們優(yōu)化了接下來的行程：參展結(jié)束后不回國，要繼續(xù)在日本拜訪客戶。
東京、大阪、名古屋、岡山……一周時間里，他和同事奔波在日本多個城市拜訪客戶、洽淡訂單、參觀學習。晚上回到酒店后，謝凱還會將當天的對接成果進行梳理，分析哪些客戶要深入洽談、客戶有哪些需求，并分配給相關(guān)同事完成。
據(jù)了解，我市本次“走出去”的20多家企業(yè)均收獲頗豐。隨著我省出境開展商務(wù)洽談活動開展，我市正聚焦?jié)O具、機電、水海產(chǎn)品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)組織“開拓計劃”，預計明年一季度將有200家次企業(yè)出境考察，企業(yè)“走出去”尋商機的利好越來越多。
“接下來，我們集團還計劃組織人員到歐美等國參加展會，公司也組織了相關(guān)人員參加?！敝x凱說，“對企業(yè)而言，信心比黃金更重要。我們的信心無比堅定，將繼續(xù)開拓合作，不斷提高‘威海造’在世界市場的競爭力！”（Hi威?？蛻舳擞浾?初佳倫）
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